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  世纪联华自有品牌商品将占超市三成  
 
    来源:本站原创    点击数:2135    编辑:商超    时间:2010-05-19 09:28:46
 
   
   
     自有品牌促销时比同类商品便宜近半
  购买联华自有品牌商品满50元送10元抵价券,这几天,世纪联华自有品牌受到了前所未有的关注。本来价格就实惠,加上促销让利,再加上满就送,有些商品比同类商品便宜了近4成,这样的促销力度无疑是很吸引人的。
  5月17日,在摆放大米的货架前,何先生选购了一袋LH江苏农垦大米,10千克的价格为39.9元,明显要比其他品牌的便宜四五元?!按竺资敲刻於家缘?,需求量很大,别看一袋便宜四五元,一年下来,省下来的钱可不好说?!焙蜗壬?,他是LH江苏农垦大米的老顾客了,一开始也是抱着吃吃看的想法,后来发现口感很不错,查了一下,发现和苏垦牌大米是一个产地,实在是价廉物美。
  除了世纪联华,华润万家和物美也在不断推出自有品牌商品,结合各种方式促销。
  华润万家工作人员表示,自有品牌商品直接从厂家到超市,省略了中间环节,所以利润空间比较大。正常情况下,华润万家的自有品牌商品要比同类商品便宜10%-30%。为了让更多顾客来体验自有品牌商品,超市时不时推出促销,力度最大的时候会直接降价10%-20%??梢运?,价格最便宜的时候只有同类商品的一半。

  选择和优质企业合作来吸引顾客
  为了吸引更多顾客选择自有品牌商品,除了强力度的促销,超市也意识到,选择和优质企业合作是很重要的。毕竟,商品只有质量好,才能销得好。
  世纪联华自有品牌部副经理陈杭说:“自有品牌代表的是超市形象,我们很重视。越来越多的自有品牌商品开始选择优质企业来生产,目的就是改变大家觉得自有品牌质量不好的想法?!?BR>  世纪联华在2004年左右就开始开发自有品牌,但真正发展起来还是最近一两年?!敖鹑谖;睦戳俑杂衅放瓶⒋戳嘶?,很多优质企业受金融?;跋?,产能过剩,愿意加工自有品牌。我们正是借着这个机会,找到了很多一线品牌的厂家来生产自有品牌。2009年,我们的自有品牌商品销量翻了一番,今年1到4月,销量同比增加了50%?!?BR>  华润万家资深采购经理黄志良也持同样的观点?!拔颐蔷×空液玫钠笠岛献?,效果也很明显,回头客不少。由于今年我们推出了一百多种自有品牌新产品,1到4月,自有品牌产品销量同比增加3-4倍?!?BR>
  大米、纸品等民生用品最受欢迎
  目前,世纪联华的自有品牌单品已经超过三千多种;物美的自有品牌单品已有两百多种;华润万家的自有品牌单品超过了四百种。
  在这些自有品牌商品中,最受欢迎的还是民生用品。
  在世纪联华自有品牌商品销售榜单上,纸品位列第一。紧跟其后的是食用油、洗衣皂、洗衣液、饮料和一些食品等。
  在华润万家和物美的销售单上,同样是大米、糕点、饮料等品种比较受欢迎?;笸蚣易杂衅放啤叭笾摇钡拇蠖褂秃途?,今年的销量同比分别增长23%、141%。
  世纪联华自有品牌部副经理陈杭表示,除大家电、高档白酒、护肤品等个别品种的商品外,其他种类的商品基本上都开发了自有品牌。比如LH自有品牌的纸品,是找绍兴的唯尔福生产的,却比唯尔福自己的产品便宜两成左右,所以销量非常高,是唯尔福的好几倍。又如LH洗洁精,是找传化生产的,销量也是传化洗洁精的好几倍。

  超市将不断加大自有品牌占比
  自有品牌商品的占比正在不断增大,究其原因,还是自有品牌带来的巨大利润。
  有超市透露,自有品牌省略了中间环节,不但给顾客提供了更实惠的选择,也给超市带来了更多利润。哪怕是促销打折的自有品牌商品,超市从中获取的利润还是要比非自有品牌商品多好几倍。
  此外,开发自有品牌,避免差异化竞争也是超市的一种市场策略。
  “市场竞争越来越激烈了,许多消费者会对同一品牌的商品货比三家,然后选择最便宜的一家购买。这样就容易引发超市之间的价格战,最后大家都很难获利。而自有品牌是自己独有的,不存在这个问题,消费者也无法进行价格比较?!笔兰土杂衅放撇扛本沓潞妓?。
  因为看好自有品牌市场,各超市都将自有品牌的发展作为一项重要工作。
  世纪联华表示,将来该超市里的商品,可能有三成都是自有品牌?;笸蚣腋嵌ㄏ铝嗣魅返哪勘辍?年内,自有品牌商品要占总商品的10%。物美也同样很重视开发自有品牌,未来将继续推出新品,抢占市场。
 
 
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